Medien gestalten die Zukunft – gestalten Sie die Zukunft mit uns! - Das ist Ihr neuer Job als:
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Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)


Ihre Aufgaben
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In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative Führung des Mediaverkaufs des Verlags – mit klarem Fokus auf eine daten- und toolgestützte, strukturierte Marktbearbeitung.

- Gesamtverantwortung für das Verkaufsteam inkl. Führung, Entwicklung und Steuerung der Mitarbeitenden und Führungskräfte
- Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Verkaufsorganisation (Strukturen, Rollen, Prozesse, Governance) für den Cross-Media-Verkauf
- Weiterentwicklung des marktrelevanten Werbeproduktportfolios (Anzeigen, Smart Ads, Verlagsbeilagen, Sonderveröffentlichungen, digital Magazine, Sonderformate) in Zusammenarbeit mit dem Team Produktmanagement der Werbevermarktung
- Aufbau von Prozessen für eine strukturierte Marktbearbeitung, u.a. Leadmanagement, Kundenreaktivierung, Datenselektion, Kampagnenmanagement mit Unterstützung geeigneter Tools (CRM, KI, etc.)
- Entwicklung neuer Erlös- und Preismodelle (z.B. Paketierungen, Rabattlogiken, Kombi-Produkte)
- Aufbau eines Vertriebscontrollings, u.a. Entwicklung von KPIs und Dashboards zur Steuerung des Verkaufs und der relevanten Verkaufsprozesse
- Fortlaufende Analyse der Kundendaten, um Kundensegmente und Kaufgewohnheiten zu identifizieren
- Ausbau und Pflege des Kundenstamms durch Gewinnung neuer Kunden und durch Kundenbindungsmaßnahmen, insbesondere für das Segment Key Accounts
- Identifikation und Anwendung von internen Best Practices und externen Benchmarks für eine erfolgreiche, strukturierte Marktbearbeitung
- Entwicklung von Konzepten und Angeboten, um unterschiedliche Kundensegmente (nationale Kunden, Agenturen, lokale Key Accounts, kleinere und mittlere lokale Kunden) zielgerichtet weiterzuentwickeln
- Repräsentation des Verlags auf Kundenevents und externen Veranstaltungen sowie Aufbau von langfristigen B2B-Partnerschaften
- Jahresplanung und Budgetverantwortung
- Mitwirken an Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Verlag
- Enge Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen der Werbevermarktung sowie mit Redaktion und Marketing
- Beobachtung von Wettbewerbern und Markttrends




Das bringen Sie mit::
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- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medienmanagement, Marketing oder Ausbildung in Verbindung mit umfassender praktischer Erfahrung und relevanten Fortbildungen
- Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Verkauf, idealerweise im Verlags- oder Medienumfeld
- Fundierte Kenntnisse in der Print- und Digitalvermarktung sowie in Cross-Media-Konzepten
- Führungspersönlichkeit mit klarer Zielorientierung und Kommunikationsstärke
- Erfahrung in der Entwicklung neuer Werbeprodukte
- Erfahrung in der Organisationsentwicklung und im Prozessmanagement
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Aufbau eines datengetriebenen Verkaufs sowie Routine in der Steuerung nach KPIs
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Hohe Markt- und Kundenorientierung
- Erfahrung im Umgang mit Veränderungs- und Transformationsprozessen
- Erfahrung in agilen Arbeitsmethoden




Wir bieten:
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- Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem sozialen, inhabergeführten Unternehmen
- Anspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus
- Zentrale Lage im Herzen Nürnbergs mit Nähe zum Wöhrder See und einer sehr guten infrastrukturellen Anbindung
- Mobiles Arbeiten
- Eigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN-FirmenAbo
- Hauseigene Kantine mit Essenszuschuss




Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
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Weitere Infos gibt es bei Sandra Scharf unter 0911 216-2441.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung