Du bist ein Hunter, der technisches Verständnis mit strategischem Geschick vereint- Du hast keine Lust mehr auf starre Konzernstrukturen und willst derjenige sein, der das Wachstum maßgeblich prägt- Dann nutze deine Expertise, um als Business Development Manager (m/w/d) den ServiceNow-Markt im deutschen Mittelstand zu erobern!

### Über die Position:

Unser Partnerunternehmen ist eine teamorientierte Beratung für ServiceNow-Lösungen auf dem Markt. Wir suchen in der direkten, unbefristeten Festanstellung zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Du kannst remote arbeiten, das Office wäre bei Präsenz-Wunsch in Hamburg.Der Bewerbungsprozess wird über Academic Work gesteuert, bei Fragen melde dich an deine Ansprechpartnerin Adda Hansen.Deine Benefits
- Umfeld: Gestaltungsspielraum und Drive in einem agilen 12-Personen-Team, das bisher viel durch Delivery-Exzellenz gewachsen ist.
- Flexibilität: Arbeite dort, wo du am produktivsten bist - hier wird eine moderne Remote-Kultur gelebt. Das Team ist nach Absprache an manchen Tagen im Hamburger Office vor Ort, wenn man möchte.
- Provision: Ein attraktives Fixgehalt gepaart mit einem leistungsorientierten OTE-Modell. Wer mehr liefert wird überproportional belohnt mit steigenden Provisionssätzen. Hier wird dir eine 3-monatige "Ramp Garantie", um dir den Einstieg in die Sales-Zyklen zu erleichtern geboten.

### Deine Aufgaben:

In dieser strategischen Schlüsselrolle arbeitest Du mit dem erfahrenen Team aus Consultants und Projektmanagern zusammen, um das Wachstum des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen.
- Neukundenakquise: Eigenverantwortliche Identifikation und Ansprache von Entscheidern (CIOs, IT-Leiter, HR-Heads) im gehobenen Mittelstand sowie Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte auf Basis von ServiceNow
- Deal Management: Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Partner Networking: Aktive Nutzung und Ausbau des ServiceNow-Partnernetzwerks zur Lead-Generierung (ca. 45% deines Fokus) sowie eines belastbaren Netzwerks zu IT-Leitern, CIOs und weiteren Entscheidern
- Account Development: Strategische Betreuung und Upselling bei bestehenden Kunden, um das volle Potenzial der ServiceNow-Plattform auszuschöpfen
- Pipeline Reporting: Aufbau und Pflege eines transparenten Reportings direkt an die Geschäftsführung sowie konsequente CRM-Pflege und Transparenz über die eigene Opportunity-Pipeline

### Anforderungen:

- Vertriebs-Track-Record: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Consulting oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
- Netzwerk: Du verfügst über ein belastbares, direkt aktivierbares Netzwerk zu IT-Entscheidern in deutschen Mittelstands- oder Großunternehmen innerhalb Deutschlands
- Drive: Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse strategisch zu moderieren.
- Sprache: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftVon Vorteil ist
- Expertise: Kenntnisse in ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen (ITSM/ITOM) sind ein starkes PlusUnser Partnerunternehmenist ein Expertenteam für digitale Transformation auf Basis von ServiceNow. Hier zählt nicht das Feature-Selling, sondern das Verständnis für die echten Business-Probleme des Kunden. Wenn du Lust hast, die erste echte Vertriebs-Erfolgsgeschichte für ein Team aus Tech-Enthusiasten zu schreiben, bist du hier genau richtig.Unser RekrutierungsprozessDieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work durchgeführt und es ist der Wunsch unseres Partnerunternehmens, dass alle Fragen bezüglich der Position an Academic Work gerichtet werden.Unser Auswahlverfahren ist fortlaufend. Die Stellenanzeige kann geschlossen werden, bevor das Einstellungsverfahren abgeschlossen ist, sobald wir zur nächsten Rekrutierungsphase übergegangen sind.Der Prozess kann zwei Tests umfassen: einen Persönlichkeitstest und einen kognitiven Test. Diese Tests sind Verfahren, um die richtigen Talente für die richti