Key Account Manager*in Technische Gebäudeausrüstung (m/w/d)

Arbeitgeber: EFB-Elektronik GmbH

Anforderungen:

- Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise in der TGA, Gebäudetechnik oder Elektrotechnik.
- Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Geschäftskunden und im Aufbau langfristiger Beziehungen zu Installationsunternehmen und technischen Marktpartnern.
- Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen sowie in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
- Sie verstehen technische Produkte und Lösungen sowie die Abläufe und Entscheidungsstrukturen im TGA Umfeld und erkennen daraus entstehende Geschäftspotenziale.
- Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten unternehmerisch und behalten Umsatz, Rohertrag und nachhaltige Kundenentwicklung im Blick.
- Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick. Ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation, sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Aufgabenschwerpunkte:

- Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz- und Ertragsziele.
- Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Installationsunternehmen und weiteren Entscheidern der Gebäudetechnik auf und entwickeln diese gezielt weiter.
- Sie identifizieren neue Kunden- und Marktpotenziale, erschließen zusätzliche Geschäftsfelder und positionieren EFB als zuverlässigen Technologie- und Lösungspartner.
- Sie verantworten den Vertriebsprozess von der Geschäftsanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zu Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
- Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennen neue Kundenbedürfnisse und leiten daraus konkrete Wachstums- und Vertriebsstrategien ab.
- Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln bestehende Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling weiter und steuern Ihre Aktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und Forecasts.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

- Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
- EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
- Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
- Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
- Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
- Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
- Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…