Als Sales Development Representative (gn) bist du die treibende Kraft hinter unserer Outbound-Pipeline. Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale in Deutschland und Österreich mit dem klaren Ziel, qualifizierte Leads für unser Hunting-Team zu generieren und unsere Sales-Pipeline nachhaltig zu stärken.

### Das sind wir

Wir bei Unite vernetzen die Wirtschaft für nachhaltiges Business. Unsere E-Procurement-Plattform mit dem integrierten Marktplatz ermöglicht eine einfache Beschaffung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.

Die Unite Plattform bringt Einkäufer und Anbieter zu beidseitigem Nutzen zusammen und fördert fairen Wettbewerb sowie vertrauensvolle Partnerschaften. Mit ihrer skalierbaren Infrastruktur unterstützt sie solide Geschäftsbeziehungen, stabile Prozesse und robuste Lieferketten.

Wir transformieren so den Einkauf für Unternehmen und den öffentlichen Sektor, stärken die regionale Wirtschaft und schaffen Mehrwert, der allen zugutekommt. Im Jahr 2022 wurden wir als erstes Plattformunternehmen durch die Fair Tax Foundation für unser verantwortungsvolles Steuerverhalten [akkreditiert](https://unite.eu/de-de/newsroom/presse/unite-erhaelt-fairtax-siegel).

**Willst du ein Teil davon sein?**
Unser Unternehmen wurde im Jahr 2000 als Mercateo gegründet und hat seinen Hauptsitz in Leipzig. Unite ist [in 12 europäischen Ländern](https://unite.eu/de-de/unternehmen/ueber-unite) aktiv. Mehr als 700 Menschen arbeiten für Unite - an den Bürostandorten und remote. Im Jahr 2024 erzielten wir einen Umsatz von 448,7 Millionen Euro. Mehr Informationen gibt es unter [unite.eu](https://unite.eu/).

## Das ist dein Job

- \*\*Leads qualifizieren:\*\* Du machst aus vorqualifizierten Inbound- und Outbound-Leads echte Chancen. Durch telefonische klare Bedarfsermittlung und strukturierte Nachqualifizierung sorgst du eigenständig für qualifizierte Termine für unser Hunting Team auf Entscheider-Ebene
- \*\*Outbound strategisch steuern:\*\* Du baust strukturierte Outreach-Sequenzen auf, befüllst Hunter-Sequenzen mit qualifizierten Kontakten und optimierst diese kontinuierlich
- \*\*Reaktivierung & Potenziale heben:\*\* Du identifizierst Kunden mit Umsatzrückgang oder ungenutztem Potenzial, führst telefonische Reaktivierungsgespräche und übergibst relevante Potenziale strukturiert an Hunting oder Farming
- \*\*Zusammenarbeit auf Augenhöhe:\*\* Du gibst gezieltes Feedback zu Kampagnen- und Lead-Qualität, gestaltest Zielgruppencluster aktiv mit und nutzt Marketing-Trigger konsequent für deine Outbound-Ansprache
- \*\*Transparent reporten:\*\* Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM, dokumentierst Pain Points, Volumenpotenziale und Relevanz und leitest aus den Daten konkrete Optimierungsmaßnahmen ab
- \*\*Im Team wirken:\*\* Du arbeitest eng mit Stakeholdern aus Vertrieb und Marketing zusammen und trägst aktiv dazu bei, unsere Outbound-Motion stetig weiterzuentwickeln

## Das bringst du mit

- **Vertriebliches Know-How:** Du hast mehrjährige Erfahrung als Sales Development Representative oder im strukturierten Inside Sales und kannst nachweisbare Erfolge in Lead-Qualifizierung und Terminvereinbarung vorweisen, idealerweise im B2B-Umfeld
- \*\*Tool-Sicherheit: \*\*Du kennst dich mit CRM-Systemen, Lead-Management-Tools und Outbound-Sequenz-Software aus. Funnel Logiken und Conversion-Metriken liest du sicher und handelst danach
- \*\*Kommunikationsstärke:\*\* Du überzeugst am Telefon, führst Entscheider klar und souverän durch Gespräche und stellst Relevanz schnell und professionell her
- \*\*Analytisches Denken:\*\* Du bewertest Leads systematisch nach ICP-Fit, Potenzial, Timing und Entscheidungsstruktur und setzt daraus zielgerichtete Maßnahmen auf
- \*\*Eigenverantwortung & Struktur: \*\*Du bist proaktiv, diszipliniert und hast einen klaren KPI-Fokus
- \*\*Sprachen: \*\*Du kommunizierst fließend auf Deutsch und fühlst dich auch in der englischen Sprache wohl

## Das erwartet dich bei uns

- \*\*Dein Arbeitsort ist so flexibel wie du:\*\* Du arbeitest hybrid in unserem modernen Unite Büro in Leipzig. Eine Mischung aus Homeoffice und Büro-Tagen ermöglicht dir sowohl Flexibilität als auch eine gute persönliche Anbindung ans Team
- \*\*Wir denken langfristig:\*\* Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln
- \*\*Workation eröffnet dir neue Möglichkeiten:\*\* Arbeite für bis zu zwei Monate im Ausland und verlängere so deine Zeit in der Ferne oder die Ferien bei Freunden und Familie
- **Nachhaltig gedacht:** Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten
- **Familiäre Kultur & Zusammenarbeit auf Augenhöhe:** Dich erwartet ein offenes, hilfsbereites Team, kurze Entscheidungswege und ein Management, das erreichbar ist und Vertrauen schenkt
- \*\*Alles in Balance:\*\* Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen