FIS Informationssysteme und Consulting GmbH
97506 Grafenrheinfeld - Deutschland
Sales-Manager/in
Arbeit
Vollzeit
ab 03.11.2025
Beschreibung
Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.
## Was machst du konkret bei uns?
**Account- & Kundenbeziehungsmanagement**
- **Verantwortung:** End-to-End-Verantwortung für globale Kundenkonten, einschließlich Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen.
- **Beziehungsaufbau:** Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen.
- **Strategieentwicklung:** Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
- **Kundenverständnis:** Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft, strategischen Ziele, Initiativen und Wettbewerbssituation der Kundenorganisation.
**Demand Generation, Pipeline- & Opportunity-Management**
- **Pipeline–Management:** Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle.
- **Ressourceneinsatz:** Nutzung interner (Marketing, Inside Sales) und externer (Partnerkanäle) Ressourcen zur Generierung qualifizierter Nachfrage.
- **Lösungspositionierung:** Effektiver Einsatz des SAP- und FIS-Lösungsportfolios, inklusive branchenspezifischer und LoB-Lösungen, zur passgenauen Kundenansprache.
**Sales Excellence**
- **Potenzialanalyse:** Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- **Teamkoordination:** Führung und Koordination interdisziplinärer Opportunity-Teams für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
- **Wettbewerbsbeobachtung:** Aktive Marktanalyse und Positionierung des SAP- und FIS-Portfolios im Wettbewerbsumfeld.
- **CRM-Qualität:** Pflege von Kunden- und Pipeline-Daten im CRM-System mit hoher Datenqualität und Konsistenz.
## Womit bist du genau richtig bei uns?
- **Erfahrung:** Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software- und IT-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld.
- **Branchenerfahrung:** Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse im Großhandel.
- **Vertriebserfolge:** Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen.
- **Projektumfang:** Erfahrung mit großvolumigen Transaktionen und langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten.
- **Cloud–Know–how:** Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud oder Public Cloud Anwendungen.
- **Verhandlungskompetenz:** Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen, -erweiterungen und Subskriptionsmodellen.
- **Sprachen:** Verhandlungssichere Deutsch- und Business-Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
- **Teamführung:** Erfahrung in der Steuerung komplexer Account-Teams über Ländergrenzen, Geschäftsbereiche und Hierarchieebenen hinweg.
## Was machst du konkret bei uns?
**Account- & Kundenbeziehungsmanagement**
- **Verantwortung:** End-to-End-Verantwortung für globale Kundenkonten, einschließlich Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen.
- **Beziehungsaufbau:** Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen.
- **Strategieentwicklung:** Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
- **Kundenverständnis:** Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft, strategischen Ziele, Initiativen und Wettbewerbssituation der Kundenorganisation.
**Demand Generation, Pipeline- & Opportunity-Management**
- **Pipeline–Management:** Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle.
- **Ressourceneinsatz:** Nutzung interner (Marketing, Inside Sales) und externer (Partnerkanäle) Ressourcen zur Generierung qualifizierter Nachfrage.
- **Lösungspositionierung:** Effektiver Einsatz des SAP- und FIS-Lösungsportfolios, inklusive branchenspezifischer und LoB-Lösungen, zur passgenauen Kundenansprache.
**Sales Excellence**
- **Potenzialanalyse:** Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- **Teamkoordination:** Führung und Koordination interdisziplinärer Opportunity-Teams für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
- **Wettbewerbsbeobachtung:** Aktive Marktanalyse und Positionierung des SAP- und FIS-Portfolios im Wettbewerbsumfeld.
- **CRM-Qualität:** Pflege von Kunden- und Pipeline-Daten im CRM-System mit hoher Datenqualität und Konsistenz.
## Womit bist du genau richtig bei uns?
- **Erfahrung:** Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software- und IT-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld.
- **Branchenerfahrung:** Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse im Großhandel.
- **Vertriebserfolge:** Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen.
- **Projektumfang:** Erfahrung mit großvolumigen Transaktionen und langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten.
- **Cloud–Know–how:** Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud oder Public Cloud Anwendungen.
- **Verhandlungskompetenz:** Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen, -erweiterungen und Subskriptionsmodellen.
- **Sprachen:** Verhandlungssichere Deutsch- und Business-Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
- **Teamführung:** Erfahrung in der Steuerung komplexer Account-Teams über Ländergrenzen, Geschäftsbereiche und Hierarchieebenen hinweg.
Quelle: Bundesagentur für Arbeit - Rechtliche Hinweise zur Nutzung
Ob die Stelle noch verfügbar ist und weitere Informationen findest du direkt auf der Website der Bundesagentur für Arbeit. Bitte beachte: OPROMA ist nicht der Anbieter dieser Stelle und kann keine Auskünfte geben.
Ob die Stelle noch verfügbar ist und weitere Informationen findest du direkt auf der Website der Bundesagentur für Arbeit. Bitte beachte: OPROMA ist nicht der Anbieter dieser Stelle und kann keine Auskünfte geben.
Ref-Nr.: d627911c7c52178438ea7516c1fd11e5
Letztes Update:
16.12.2025
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