FIS Informationssysteme und Consulting GmbH
97506 Grafenrheinfeld - Deutschland
Sales-Manager/in
Arbeit
Vollzeit
ab 30.12.2025
Beschreibung
Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.
## Was machst du konkret bei uns?
**Account- & Kundenbeziehungsmanagement**
- **Verantwortung:** End-to-End-Verantwortung für globale Kundenkonten, einschließlich Verkauf von Softwarelizenzen ... weiter lesen
## Was machst du konkret bei uns?
**Account- & Kundenbeziehungsmanagement**
- **Verantwortung:** End-to-End-Verantwortung für globale Kundenkonten, einschließlich Verkauf von Softwarelizenzen ... weiter lesen
Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.
## Was machst du konkret bei uns?
**Account- & Kundenbeziehungsmanagement**
- **Verantwortung:** End-to-End-Verantwortung für globale Kundenkonten, einschließlich Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen.
- **Beziehungsaufbau:** Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen.
- **Strategieentwicklung:** Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
- **Kundenverständnis:** Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft, strategischen Ziele, Initiativen und Wettbewerbssituation der Kundenorganisation.
**Demand Generation, Pipeline- & Opportunity-Management**
- **Pipeline–Management:** Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle.
- **Ressourceneinsatz:** Nutzung interner (Marketing, Inside Sales) und externer (Partnerkanäle) Ressourcen zur Generierung qualifizierter Nachfrage.
- **Lösungspositionierung:** Effektiver Einsatz des SAP- und FIS-Lösungsportfolios, inklusive branchenspezifischer und LoB-Lösungen, zur passgenauen Kundenansprache.
**Sales Excellence**
- **Potenzialanalyse:** Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- **Teamkoordination:** Führung und Koordination interdisziplinärer Opportunity-Teams für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
- **Wettbewerbsbeobachtung:** Aktive Marktanalyse und Positionierung des SAP- und FIS-Portfolios im Wettbewerbsumfeld.
- **CRM-Qualität:** Pflege von Kunden- und Pipeline-Daten im CRM-System mit hoher Datenqualität und Konsistenz.
## Womit bist du genau richtig bei uns?
- **Erfahrung:** Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software- und IT-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld.
- **Branchenerfahrung:** Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse im Großhandel.
- **Vertriebserfolge:** Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen.
- **Projektumfang:** Erfahrung mit großvolumigen Transaktionen und langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten.
- **Cloud–Know–how:** Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud oder Public Cloud Anwendungen.
- **Verhandlungskompetenz:** Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen, -erweiterungen und Subskriptionsmodellen.
- **Sprachen:** Verhandlungssichere Deutsch- und Business-Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
- **Teamführung:** Erfahrung in der Steuerung komplexer Account-Teams über Ländergrenzen, Geschäftsbereiche und Hierarchieebenen hinweg.
## Was machst du konkret bei uns?
**Account- & Kundenbeziehungsmanagement**
- **Verantwortung:** End-to-End-Verantwortung für globale Kundenkonten, einschließlich Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen.
- **Beziehungsaufbau:** Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen.
- **Strategieentwicklung:** Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
- **Kundenverständnis:** Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft, strategischen Ziele, Initiativen und Wettbewerbssituation der Kundenorganisation.
**Demand Generation, Pipeline- & Opportunity-Management**
- **Pipeline–Management:** Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle.
- **Ressourceneinsatz:** Nutzung interner (Marketing, Inside Sales) und externer (Partnerkanäle) Ressourcen zur Generierung qualifizierter Nachfrage.
- **Lösungspositionierung:** Effektiver Einsatz des SAP- und FIS-Lösungsportfolios, inklusive branchenspezifischer und LoB-Lösungen, zur passgenauen Kundenansprache.
**Sales Excellence**
- **Potenzialanalyse:** Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- **Teamkoordination:** Führung und Koordination interdisziplinärer Opportunity-Teams für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
- **Wettbewerbsbeobachtung:** Aktive Marktanalyse und Positionierung des SAP- und FIS-Portfolios im Wettbewerbsumfeld.
- **CRM-Qualität:** Pflege von Kunden- und Pipeline-Daten im CRM-System mit hoher Datenqualität und Konsistenz.
## Womit bist du genau richtig bei uns?
- **Erfahrung:** Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software- und IT-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld.
- **Branchenerfahrung:** Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse im Großhandel.
- **Vertriebserfolge:** Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen.
- **Projektumfang:** Erfahrung mit großvolumigen Transaktionen und langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten.
- **Cloud–Know–how:** Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud oder Public Cloud Anwendungen.
- **Verhandlungskompetenz:** Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen, -erweiterungen und Subskriptionsmodellen.
- **Sprachen:** Verhandlungssichere Deutsch- und Business-Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
- **Teamführung:** Erfahrung in der Steuerung komplexer Account-Teams über Ländergrenzen, Geschäftsbereiche und Hierarchieebenen hinweg.
Ref-Nr.: 6160440
Aktualisiert:
03.02.2026
Quelle: Bundesagentur für Arbeit
weitere Infos Rechtliche Hinweise zur Nutzung
Ob die Stelle noch verfügbar ist und weitere Informationen findest du direkt auf der Website der Bundesagentur für Arbeit. Bitte beachte: OPROMA ist nicht der Anbieter dieser Stelle und kann keine Auskünfte geben.
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